Miesięcznik "BIZNES meble.pl" styczeń 2021

6 BIZNES.meble.pl | styczeń 2021 felieton • wiktorski o gospodarce F lat pack, ready to assemble (RTA), knock down (KD), kit furniture czy może do-it-yourself (DIY) – ten pod- stawowy słowniczek angielskich zwrotów określających meble w paczkach powinien być znany wszystkim producentom me- bli. Polską specjalnością są właśnie meble w paczkach, zaraz obok mebli tapicerowa- nych. Produkcja takich mebli jest wyjątko- wo prosta. Cięcie wzdłuż, cięcie w poprzek, okleinowanie, wiercenie, kompletacja okuć, pakowanie, kropka. Miałem okazję ostatnio składać zakupione w polskiej firmie biurko. Teraz pytanie do Państwa. Z ilu elemen- tów płytowych, śrubek, gwoździ i innych ak- cesoriów składa się taki mebel? 20-30 płyt? 40 śrubek? Ależ nie! Formatek było równo 50, a śrubek, wkrętów, mimośrodów, gwoź- dzików aż 411! Łącznie 461 elementów do złożenia. W dwie osoby zabawa w składanie zajęła nam 3 godziny. Kiedy wyłuskiwałem gwoździki spośród rozsypanki wkrętów i in- nych 400 elementów chwilami czułem się jak Kopciuszek wybierający mak spośród ziaren gorczycy. Cenię swój czas, więc szacuję, że złożenie tego biurka kosztowało mnie więcej niż jego zakup. Co innego, gdybym miał dużo wolnego czasu i niskie zarobki – wtedy koszt składania byłby mały. Widziałem kiedyś wytłumaczenie, czym jest wartość dodana na przykładzie pizzy. Żeby zjeść pizzę możesz: a) kupić osobno podstawowe składniki i wszytko przyrządzić w domu, co będzie cię kosztowało powiedz- my 10 zł, b) możesz kupić wstępnie przygotowane ciasto, sos i dodatki w zestawach na co wydasz dodatkowe 5 zł, c) możesz też zamówić pizzę na mieście lub z dowozem do domu za kolejne 5 czy 10 zł więcej. Do czego zmierzam? Podobną analogię może- my zastosować do mebli. W Polsce, jak napisałem na wstępie, najczęściej sprzedają się meble typu pizza do samodzielnego przygotowania od podstaw, czyli meble do samodzielnego montażu. Nie nazwałbym ich nawet „ready to assemble” (gotowe do złożenia), a raczej „do-it-yourself” (zrób to sam). W Stanach natomiast sprzedają się przede wszyst- kimmeble typu c) pizza gotowa z dowozem do domu. Czy widzicie różnicę w cenie i wartości dodanej? Jeśli zamawiam pizzę z dowo- zem, to nie muszę „marnować” swojego cza- su, brudzić się, sprzątać, nie muszę mieć na- wet piekarnika, o wiedzy już nie wspomnę, ale oczywiście płacę więcej za gotowy wyrób dostarczony do domu. Koszt montażu zależ- ny jest głównie od stawek godzinowych obo- wiązujących w danym kraju, czyli od stopnia rozwoju gospodarczego. Pośrednio od stopy bezrobocia, czyli ilości wolnego czasu. To rów- nież tłumaczy różnicę w popularności mebli zmontowanych u lepiej zarabiających i pacz- kowanych u niżej uposażonych. Jest jednak pewno „ale”. Pojawił się Inter- net i zakupy w sieci. Pojawiło się nowe poko- lenie, które ze śrubokrętem jest najczęściej na bakier, ale co by się nie działo to jednak zarabia lepiej niż 3 dekady temu. A może po prostu pieniądz ma inną wartość. Internet i oczekiwana sprawność logistyczna produktu wymagają, aby produkt dało się łatwo trans- portować uniwersalnymi kanałami, najlepiej z pominięciem specjalistycznego, dedykowa- nego transportu, który jest za drogi w porów- naniu do gabarytu i wartości produktu. Z dru- giej strony spotykamy coraz większą niechęć użytkownika końcowego do montażu. Te dwa sprzeczne trendy wymusiły kompromisowe rozwiązanie, które zobaczyłem w USA. Meble „pre-assembled”, które najbar- dziej odpowiadają pizzie typu b) – wszyst- ko jest przygotowane, trzeba tylko złożyć. W przypadku komody w paczce klient do- staje wstępnie zmontowane: wieniec górny, dolny, wszystkie boki z zamontowanymi koł- kami, okuciami oraz zmontowane szuflady – łącznie 10 elemen- tów. Montaż mebli jednej osobie zajmował około 15 min. Taki zestaw mogę nazwać „gotowe do montażu” (RTA). Wszystko bez użycia śrubokrętów, klejów – na kliki, złącza obracane kciukiem – szast prast. Paczka oczywiście była większa, ale doświadczenie klienta nieporównywalne z moim opisanym powyżej. Na naszym rynku od kilku lat w tę stronę idzie TYLKO, a Piotr Domański i Marcin Krystosik pokazali świetny system na ostatnich targach w Poznaniu. Vox robił swoje eksperymen- ty w tym zakresie, ponieważ w Niemczech coraz drożej kosztu- je montaż. Uważam, że wkrótce wiele firm pójdzie w tę stronę. Pomyślcie o tym. q Meble w paczkach Felieton o różnicach w podejściu do mebli w paczkach na przykładzie Polski i USA. dr inż. Tomasz Wiktorski Autor jest ekspertem i konsultantem, właścicielem B+R Studio Analizy Rynku Meblarskiego.