Miesięcznik "BIZNES meble.pl" marzec 2019

10 BIZNES MEBLE.PL | MARZEC 2019 FELIETON • GkSIOROWSKA O FINANSACH Z azwyczaj wizualizacja kojarzy si× nam zbgõ×bokim relaksem, zamkni×tymi oczami ibwyobraĢaniem sobie czegoĉ, aby przekonaÉ swojÇ podĉwiadomoĉÉ do odpowiedniego dziaõania. Owszem, ma to sens, choÉ jest to nieosiÇ- galne dla wielu ludzi –bnajtrudniej przekonaÉ do jakiegoĉ pomysõu samego siebie, uwierzyÉ we wõasne siõy. No, moĢe jeszcze trudno jest przekonaÉ dzieci, by zrobiõy to, na co nie majÇ ochoty –bale jeĉli si× wam to udaje, to zapewne jesteĉcie ĉwiet- nymi negocjatorami ibpo ugruntowaniu waszej wiedzy ibdoĉwiadczenia –bstaniecie si× ĉwietnymi windykatorami. Wielu trenerów personalnych przekonuje, aby ubieraÉ si× do pracy, którÇ si× chce mieÉ, abnie do tej, którÇ si× ma. ChoÉ wbpraktyce moĢe byÉ zbtym róĢnie, bo wiele ˋrm stosuje dress code, ale przecieĢ nic nie stoi na przeszkodzie, aby byÉ tak ubranym wbdrodze do pracy czy wbdrodze zbpracy do domu. To tylko jeden zbnajbardziej jaskra- wych przykõadów wizualizacji –bnie tylko na poziomie myĉli, ale teĢ wbsposób cielesny. Sama teĢ stosuj× wizualizacj× podczas szkole÷. Wielu osób chwali sobie Éwiczenie zbnagrywaniem rozmów windykacyjnych. Po pierwsze, wielu po raz pierwszy sõyszy swój gõos na nagraniu, po drugie –bcz×sto nie jesteĉmy ĉwiadomi, Ģe zbyt cz×sto uĢy- wamy niektórych sõów czy konstrukcji sõownych. OdsõuchujÇc nagranie zbrozmowy, przestajemy byÉ uczestnikami rozmowy, abstajemy si× sõuchaczami. Zbpozycji widza –bõatwiej jest nabraÉ odpowiedniego dystansu ibnawet samemu wyciÇgnÇÉ wnioski ze swoich niedociÇgni×É czy kwestii, nad którymi powinniĉmy popracowaÉ. Wielu wspa- niaõych mówców, zanim wyszõo na scen×, sp×dziõo wiele godzin przed lustrem, kame- rÇ czy swoimi bliskimi, ÉwiczÇc aĢ do znudzenia kaĢde sõowo, gest czy nawet anegdo- ty. Nic nie stoi na przeszkodzie, by wbten sposób przygotowywaÉ si× teĢ do negocjacji. PrzeprowadzajÇc audyty naleĢnoĉci, pomijajÇc kwestie techniczne, cz×sto spoty- kam si× zbbrakiem dywersyˋkacji Ġródeõ dochodu. Maõa ˋrma niekiedy niemal wb100% polega na jednym kliencie. Wystarczy prosta wizualizacja, by wõaĉciciel takiej ˋrmy uzmysõowiõ sobie, jakie to niesie zagroĢenia. Mamy aĢ zbyt duĢo przykõadów wiel- kich ˋrm, których kõopoty ˋnansowe pojawiõy si× „znikÇd”, nagle. Rzecz jasna, nikt nie wierzy wbto, Ģe duĢe przedsi×biorstwa zbdnia na dzie÷ straciõy põynnoĉÉ ˋnansowÇ, tylko zbdnia na dzie÷ te informacje ujrzaõy ĉwiatõo dzienne. Nie musz× chyba tõuma- czyÉ, jakÇ drogÇ przez m×k× jest próba odzyskania naleĢnoĉci od upadõych podmio- tów. WróÉmy jednak do naszego przedsi×biorcy –bzazwyczaj, gdy juĢ media zajmÇ si× opisywaniem czyichĉ problemów ˋnansowych, jest juĢ za póĠno na dziaõania zabez- pieczajÇce swoje interesy. Wbwizualizacji, podpartej, wbuproszczeniu, tabelkÇ wbexelu, õatwo zauwaĢyÉ, jak wiele ryzykuje. Sami moĢecie sobie zwizualizowaÉ, jak duĢe stra- ty wbwaszych ˋrmach przyniosõaby nie tylko utrata swojego najwi×kszego kontrahen- ta, ale choÉby zapõacenie przez niego faktury dõugo po terminie. MoĢecie sobie na to pozwoliÉ? Jak to wpõynie na moĢliwoĉci waszej ˋrmy? B×dziecie wbstanie uregulowaÉ wtedy swoje zobowiÇzania wbterminie? Czy wasze inwestycje, projekty, nad którymi pracujecie, nadal b×dÇ niezagroĢone? q Wiele branĝ, wbtym takĝe branĝa meblarska, stosuje wizualizacje, aby jak najlepiej zaprezentowaÊ swoje produkty. Bez wzglÚdu na to, czy jest to wizualizacja on-line, czy wbkatalogu produktów, czy prezentacja mebli wbsalonie sprzedaĝy, wizualizacja ma jedno zadanie –buïatwiÊ klientowi wyobraĝenie sobie, ĝe dana rzecz wpisze siÚ wbjego wizjÚ urzÈdzenia pokoju, mieszkania czy biura. Skoro sprawdza siÚ to przy sprzedaĝy, to czemu nie spróbowaÊ rozszerzyÊ wizualizacji na inne dziedziny? Mistrzowie wizualizacji ANNA G SIOROWSKA Autorka jest wïaĂcicielkÈ ğrmy Negocjator Anna GÈsiorowska oraz trenerem windykacyjnym.