101 / 112
f
sylwetka
X
chillout
sierpieñ 2017
[
BIZNES meble.pl
101
O
d 19. roku życia,
czyli od 5 lat, pra-
cuję z tatą. Już
gdy zaczynaliśmy
wspólną pracę tata
bardzo dużo mó-
wił o wystawiennictwie, że tego w Polsce
brakuje. Pierwsze kroki zrobiliśmy u nas,
pod Łodzią, w Centrum Handlowym
w Rzgowie, gdzie znajduje się dostosowa-
ny do potrzeb wystawiennictwa obiekt.
Zorganizowaliśmy tam targi mody, przy
których ja również pracowałam
– wspo-
mina początki zawodowej kariery.
Samo Centrum Handlowe Ptak to
obiekt wystawienniczy, z tym że jest to
stałe wystawiennictwo – 2,5 tys. skle-
pów i 250 tys. m
2
pod dachem.
Mamy
tam firmy produkujące odzież i przez
cały czas sprowadzaliśmy im klientów
kontraktacyjnych, czyli takich, którzy
kupują w dużych ilościach, dzięki cze-
mu stworzyliśmy w Rzgowie miejsce
zbytu polskiej odzieży. Przyjeżdżają
tam klienci właściwie z całego świata
– przede wszystkim z Europy Wschod-
niej, ale także z Europy Zachodniej po-
jawia się coraz więcej odbiorców. Polska
odzież jest znana na całym świecie, jest
bardzo dobrej jakości
– mówi Kasia
Ptak.
WCZORAJ BYŁO TU ŚCIERNISKO
Kilka lat temu Antoni Ptak zain-
westował w Nadarzynie. Przed 2 laty
zakończono modernizację Międzyna-
rodowego Centrum Targowo-Kongre-
sowego Ptak Warsaw Expo. Na 50 ha
znajduje się 6 nowoczesnych hal, oferu-
jących ponad 143 tys. m
2
powierzchni
wystawienniczej.
Kasia Ptak pracuje w podwarszaw-
skim Nadarzynie od powstania obiektu
w 2015 r.
Jeszcze 2 lata temu tutaj nic
nie było, dzisiaj organizujemy ponad
30 imprez rocznie, tempo rozwoju jest
błyskawiczne. Angażuję się w niektóre
z nich osobiście, ale przede wszystkim
jest to „Warsaw Home”. To moje dziecko
i chciałabym, aby te targi były imprezą
na skalę europejską, by były wymieniane
jednym tchem obok Kolonii, Mediola-
nu i Paryża. To jest mój cel
– wyjaśnia.
–
Myślę, że po tegorocznej edycji „War-
saw Home” spore grono osób z zagranicy
będzie o naszych targach wiedziało lub
słyszało. Oczywiście, my ich informuje-
my, że takie targi się odbywają, bo to są
dla nas najważniejsze osoby i chcemy,
by do nas przyjechali, zobaczyli i za rok
zdecydowali się u nas wystawić. Jeżeli
po jednej edycji mamy 3 hale, to za rok
może być ich 6. To jest realne i jeżeli nam
się to uda, stworzymy olbrzymie targi
o skali, której w Polsce jeszcze nie było,
pod względem wielkości porównywalne
do największych branżowych targów za-
granicznych. Tak wielka impreza, z tak
dużą liczbą firm sama się wypromuje
w branży. Chociaż my podejmujemy
działania marketingowe, także zagrani-
cą – od Europy po Azję Dalekowschod-
nią. Budujemy ogromne bazy danych,
mamy call center – 60 osób, które co-
dziennie wykonują mnóstwo telefonów
i uzupełniają bazy danych.
„Warsaw Home” to impreza dedy-
kowana trzem kategoriom klientów. Po
pierwsze – dystrybutorom mebli lub
dodatków, po drugie – firmom zama-
wiającym hurtowo meble, np. do hotelu
lub do biura oraz architektom, odpo-
wiedzialnym za projekty biur czy ho-
teli, po trzecie – klientom docelowym
na miejscu.
Dwie pierwsze kategorie to
dla nas najważniejsi klienci. Jeżeli bę-
dziemy w stanie zapewnić wystawcom
takich klientów, to oni się wystawią za
rok
– podkreśla Kasia Ptak.
Czy model, który tak dobrze się
sprawdził w przypadku odzieży da się
przełożyć jeden do jednego na meble?
Jeden do jednego – na pewno nie, choćby
pod względem liczby klientów, bo odzież
i meble to jednak inne zamówienia,
zamówienia kontraktacyjne, hurtowe,
ale są takie centra handlowe na świe-
cie, choćby w Chinach, gdzie są bardzo
wysokiej jakości meble, kontraktowane
w centrach stałych. Jeżeli skupilibyśmy
u nas znaczących polskich producentów
mebli i to miejsce byłoby rozpoznawalne,
to myślę, że byłaby to ciekawa propozycja
dla rynku
– odpowiada.
TATA MA ZAWSZE RACJĘ
W biznes wciągnął ją ojciec, Antoni
Ptak, jeden z największych i najbardziej
znanych polskich przedsiębiorców.
Tata
pracował zawsze bardzo dużo. Często
wychodził z domu o 5 rano, a nawet
W wystawienniczy biznes wciÈgnÈï jÈ ojciec.
To on zaraziï jÈ siïÈ do dziaïania na co dzieñ
ibnauczyï pozytywnego myĂlenia. By pracowaÊ
zbnim zrezygnowaïa ze studiów wblondyñskiej
Regent`s College. Kasia Ptak, szefowa targów
„Warsaw Home”, których druga edycja odbÚdzie siÚ
wbpaědzierniku br.
ZAWSZE
MAMWIAR}WbTO,
CO ROBI}
M a r e k H r y n i e w i c k i