34 / 112
34
BIZNES meble.pl
[
sierpieñ 2017
Zapytany o to, jaki wpływ miał inwe-
stor na budowę nowej linii produkcyjnej
w Ełku, Dariusz Świątek odpowiada,
że zmiana właścicielska spowodowała
zmianę kierunków rozwoju i umożli-
wiła pozyskanie kapitału na inwestycję
w najnowocześniejszą na świecie linię do
produkcji folii finisz.
Ta inwestycja nie
była wcześniej możliwa mimo posiadane-
go know-how i wiodącej pozycji na rynku
– zauważa Dariusz Świątek.
ZALETY KONSOLIDACJI
Producenci muszą się rozwijać wraz
z rynkiem. Stąd postępująca konsolida-
cja w branży meblarskiej i wyposażenia
wnętrz. W lutym 2017 r. Forbis Group
stał się częścią Grupy Kapitałowej Pa-
ged. Jak podała spółka, Paged Fundusz
Inwestycyjny Zamknięty Aktywów Nie-
publicznych (Paged FIZAN) – jednostka
zależna Pagedu – zawarł umowę nabycia
udziałów stanowiących 70% w kapitale
zakładowym Forbis Group za 8,4 mln zł
ceny podstawowej.
Konsolidacja naszych kompetencji z do-
świadczeniem w produkcji mebli oraz zaso-
bami firmy Paged pomogła nam wykorzy-
stać nasz potencjał i wznieść jakość naszych
usług na jeszcze wyższy poziom
– informu-
je Mateusz Laskowski, członek Zarządu
Forbis Group. –
Przede wszystkim uzyska-
liśmy dostęp do bazy produkcyjnej Pagedu.
Zwiększyliśmy nacisk na udział w sektorze
HoReCa i bardzo szybko zrealizowaliśmy
pierwsze duże zlecenia meblowe dla hoteli
w Niemczech: we Freiburgu, Frankfurcie
i Kolonii. Rozwój Forbis Group nabrał
jeszcze większej dynamiki. Dostrze-
gamy dużą szansę w konsolidacji
naszych usług oraz w umiędzyna-
rodowieniu działalności.
Jak mówi Mateusz Laskowski,
dołączenie do Pagedu wymagało
pracy nad większym usystematy-
zowaniem procesów w firmie,
tak aby spełniać wszelkie obostrzenia
wiążące się z przynależnością do spół-
ki giełdowej.
Musieliśmy również prze-
kształcić formę prawną Forbis Group na
spółkę z o.o.
– dodaje Mateusz Laskowski.
Zapytany o wygaszenie produkcji mebli
skrzyniowych przez Paged Meble, Ma-
teusz Laskowski odpowiada, że nie ma
to wpływu na współpracę na linii Paged
– Forbis Group:
Paged realizuje swoją
strategię, wchodzi w rentowne, przyszło-
ściowe przedsięwzięcia, takie jak inwesty-
cja w Forbis, a wycofuje się z tych niero-
kujących. To naturalna sytuacja w dużej
grupie kapitałowej. Zamknięcie fabry-
ki w Jarocinie to element długofalo-
wej strategii Pagedu.
Jeśli polskim rynkiem fuzji
i przejęć nie zachwieją zmiany
prawne i podatkowe, to ma on
szansę na dynamiczny rozwój.
Branżę meblarską, której dale-
ko jeszcze do czołówki naj-
bardziej aktywnych branż
w transakcjach M&A, cze-
ka wiele wyzwań. Jednym
z ważniejszych, jeśli nie
najważniejszym, jest wybór
biznesowego partnera, który
może zdeterminować rezultaty
zagranicznej ekspansji.
d
branĝa
X
transakcje M&A
ZbRafaïem Chwastem, wiceprezesem ZarzÈdu,
dyrektorem ğnansowym Grupy Nowy Styl,
rozmawia Anna Szypulska.
Grupa Nowy Styl rozwija siÚ zarówno
organicznie, jak ibprzez akwizycje. Do tej
pory przejÚte zostaïy 3 ğrmy, poczÈwszy
od 2011br. (Grammer Ofğce) ibkolejno
wb2013br. (Rohde & Graal), abwb2015 (Si-
tag AG). Ile Ărednio trwa proces integracji
spóïki zbGrupÈ Nowy Styl? Co byïo kluczowe wbintegracji
tych spóïek zbGrupÈ?
Proces integracji to bardzo rozbudowany cykl, podzielony na
wiele odcinków realizowanych wbróĝnym czasie. Dotyczy on
róĝnych obszarów ibkompetencji. Trudno mówiÊ objednym kom-
pletnym zakoñczeniu. PatrzÈc wbprzeszïoĂÊ mogÚ stwierdziÊ, ĝe
najszybciej integrowaliĂmy obszary handlowe ibmarketingowe.
Inne obszary wymagaïy wiÚcej czasu zbuwagi na to, iĝ procesy
przechodziïy wiÚkszÈ liczbÚ dziaïów.
Kluczowe wbintegracji jest zrozumienie drugiej strony, poznanie
sposobu pracy oraz wspólne zbudowanie planu zmian ibintegra-
cji. Wbĝadnej zbprzejÚtych spóïek nie chcieliĂmy narzucaÊ od razu
naszych standardów. Chociaĝ muszÚ stwierdziÊ, ĝe nasze polskie
standardy sÈ bardzo doceniane za granicÈ. Przy pierwszej akwi-
zycji dziennikarze nie dowierzali, gdy mówiliĂmy podczas wywia-
dów, ĝe bÚdziemy wprowadzaÊ tam nasze standardy, abteraz przy
kolejnych zadajÈ pytanie, ile zajmie ich wprowadzanie (Ămiech).
JeĂli ten rytm przejÚÊ wbodstÚpach dwuletnich zostaïby
zachowany, niedïugo powinniĂmy siÚ spodziewaÊ kolejnej
akwizycji. Czy wbnajbliĝszych planach Grupy Nowy Styl sÈ
przejÚcia europejskich spóïek?
Grupa Nowy Styl aktywnie szuka moĝliwoĂci wzrostu przez
akwizycjÚ innych marek, ğrm, jako drogi szybszego pozyska-
nia udziaïu wbrynku ibzaoferowania klientom jeszcze bardziej
kompleksowych usïug iblepszych produktów. Poniewaĝ wbnaszej
branĝy jesteĂmy jednym zbgïównych konsolidatorów, dlatego
trağajÈ do nas oferty zakupu spóïek zbróĝnych segmentów
ibróĝnych rynków. Nie jesteĂmy wbrew pozorom zobligowani do
dwuletniego cyklu zakupów (Ămiech), ale zbrozwagÈ oceniamy
czy dana inwestycja przyczyni siÚ do tworzenia wartoĂci dla
Grupy wbdïugim terminie.
Wszystkie nasze rozmowy majÈ charakter bardzo poufny ibnie
mogÚ ujawniÊ ani ich liczby, ani stanu zaawansowania. Oczy-
wiĂcie, jeĝeli zdecydujemy siÚ na kolejne przejÚcie, na pewno
obtym poinformujemy.
Jakie korzyĂci zbtych trzech akwizycji zagranicznych odniosïa
Grupa Nowy Styl? Objakie nowe doĂwiadczenia wzbogaciïa
siÚ Grupa?
PrzejmujÈc ğrmy wbEuropie Zachodniej, kupujemy szereg
elementów: sieÊ dystrybucji, nowe produkty, abtakĝe wzbo-
gacamy GrupÚ Nowy Styl obdoĂwiadczenia, jak najlepiej
zaspokajaÊ potrzeby klientów na najbardziej wymagajÈcych
rynkach wbEuropie Zachodniej. DziÚki temu jesteĂmy wbstanie
wykorzystywaÊ tÚ wiedzÚ dla rozwoju biznesu wbinnych krajach.
Dzielenie siÚ doĂwiadczeniami jest potÚĝnÈ wartoĂciÈ wbğrmie
miÚdzynarodowej, zwïaszcza wbdziedzinie projektowania biur.
Naszym celem jest tworzenie dla naszych klientów przestrzeni
biurowej, wbktórej pracownik wykorzystuje maksimum swojego
potencjaïu, dobrze siÚ czuje, absama przestrzeñ go nie ograni-
cza ibnie mÚczy. DziÚki akwizycjom równoczeĂnie powiÚkszamy
portfolio produktowe, dziÚki czemu jesteĂmy obecnie wbstanie
zaoferowaÊ szerokÈ gamÚ produktów od ekonomicznych do
najbardziej designerskich.
DziÚkujÚ za rozmowÚ.
TO, CO STUDZI ENTUZJAZM INWESTORÓW TO
WPROWADZANE OD KILKUNASTU MIESI}CY ZMIANY
PRAWNE, OCENIANE PRZEZ WIELU EKSPERTÓW
JAKO SZKODZkCE GOSPODARCE, AbPONADTO
NIEKONSTYTUCYJNE.
Alicja Kukla-Kowalska, key account
manager wbğrmie Fordata.
DZIELENIE SI} DO¥WIADCZENIAMI JEST POT}¿Nk WARTO¥CIk
f