Miesięcznik "BIZNES meble.pl" sierpień 2020

84 BIZNES.meble.pl | sierpień 2020 Jacek Paciuch dyrektor katowickiego salonu Agata Meble Ten rynek jest już zepsuty przez duże sieci handlowe, nie tylko zresztą meblowe. Klient przyzwyczajony jest do rabatów, do akcji typu: „sprzedaż bez VAT-u”. Mamy świadomość, ze jest to niebezpieczne, ale jeżeli takie są oczekiwania klienta, po prostu robimy to. W czasach kryzysu inaczej postępować nie można. Tomasz Salewicz dyrektor Döllken Polska Czasy prosperity odeszły już dawno w zapomnienie, a na chwilę obecną to dla niektórych wojna cenowa, dla innych walka o utrzymanie pozycji i udziałów w rynku, dla wielu tragiczny w skutkach „The End”. To przede wszystkim wyczyszcze- nie rynku ze słabych, niepo- prawnych i chorych jednostek dużego i small businessu. Styczeń 2011 Grudzień 2011 Tadeusz Rekiel prezes Zarządu firmy Otex w Lublinie Stosując kampanie obniżek cenowych i rabaty okazjonalne oraz promocyjne świadomie psujemy rynek. Klient utrwala w świadomości przekonanie, że będą głębokie obniżki cen, jeżeli upłynie pewien czas i nastąpi termin wyprzedaży ekspozycji. Wtedy wywołuje się świadomie dezorganizację i zachwianie rytmiki w sprzedaży. Wojciech Gieburowski były prezes Zarządu KMK Kolekcja Mebli Ktoś kiedyś wyszedł z założenia, że można handlować na bardzo niskiej marży. I rzeczywiście, kiedy była dobra koniunktura, to ta niska marża wystarczała. Dzisiaj nikt nie akceptuje byleja- kości w salonie, musi być aran- żacja, a to kosztuje. Ta niska marża nie pokrywa już kosztów. Widać po niskim segmencie, że tam także pojawiają się archi- tekci, dekoratorzy wnętrz. Marzec 2011 Listopad 2012 Marian Operacz prezes spółki Domar w Poznaniu Promocje przez ciągłe obniżanie cen to – w mojej ocenie – droga donikąd, droga prowadząca do wykańczania się i wzajemnej destrukcji, przy równoczesnym aktywizowaniu klientów, w zwiększaniu ich oczekiwań w zakresie obniżek cen. Na końcu tej drogi są kłopoty finan- sowe, brak środków na rozwój i nierzadko bankructwo. Bogdan Piersa współwłaściciel i prezes spółki Verso Komfortowe Meble Poszczególne salony meblowe podejmują rozmaite akcje pro- mocyjne i dziś klient poszukuje okazji, promocji. To jest główny czynnik wpływający na wahania sprzedaży w poszczególnych regionach. Szkoda tylko, że większość salonów meblowych promocję ogranicza do upustów cenowych; doprowadziło to do „wojny” na wysokość udziela- nych rabatów. A to zły kierunek. Kwiecień 2011 Kwiecień 2013 Piotr Wójcik wiceprezes Zarządu Fabryki Mebli Stolpłyt oraz Wójcik Fabryka Mebli Źle oceniamy zabiegi niektórych producentów, którzy robią ogromne promocje, tym samym niszcząc rynek, niszcząc swoją pozycję, wpadając w spiralę obniżek cenowych. Handlowcy zaczynają wtedy oczekiwać podobnych zachowań także od innych producentów. Tymcza- sem koszty produkcji mebli rosną. Dorota Binkowska właścicielka firmy Mebin Jak się czuje klient, który kupił mebel za 10 tys. zł, przychodzi następnego dnia i okazuje się, że mógł za ten sam towar zapłacić 7,5 tys. zł? Ciężko zrozumieć jakim cudem coś może być warte i 10 tys. zł, i 7,5, a nawet 5 tys. zł, i to w ciągu zaledwie kilku dni. Przecież mebel, na oczach klienta, traci swoją wartość – w pełnym tego słowa znaczeniu. Maj 2011 Listopad 2013 branża w 10 odsłonach