BIZNES meble.pl czerwiec-lipiec 2015

branĝa

wywiad

BIZNES meble.pl

[

czerwiec-lipiec 2015

Dominującą rolę wGrupie pełni spółka

Black Red White SA. Jej funkcją jest nad-

zór właścicielski nad podmiotami zależ-

nymi oraz koordynacja handlu, produkcji

i zakupów, prowadzonych przez spółki na-

leżące do Grupy. Kluczowym podmiotem

handlowym jest celowa spółka detaliczna

Meble Black Red White. Produkcją mebli

skrzyniowych zajmują się zakłady uloko-

wane w okolicach Biłgoraja i w strefie eko-

nomicznej w Mielcu, natomiast produkcją

mebli tapicerowanych – spółki BRW Sofa

i Komplet.

Czy w najbliższym czasie są planowane

jakieś istotne zmianyw strukturzeGrupy?

Na dzień dzisiejszy nie, ale – jak wcze-

śniej wspomniałem– pracujemy nad przy-

gotowaniem nowej strategii firmy, która

może mieć wpływ na jej reorganizację.

Jako jedna z nielicznych polskich firm

meblarskich kilkanaście lat temu zdecy-

dowali się Państwo na duże inwestycje na

Wschodzie m.in. w fabryki na Ukrainie

i Białorusi, których produkcja w znacz-

nym stopniu była ukierunkowana na

rynek rosyjski. Jak konflikt na linii Ro-

sja-Ukraina wpływa na ich działalność

i Państwa sprzedaż na tych rynkach?

Ze względu na konflikt zbrojny, a szcze-

gólnie na kurs hrywny sytuacja na Ukra-

inie jest dla nas dużym wyzwaniem. Mając

na uwadze wschodnie fabryki i spółki han-

dlowe pracujemy nad dalszym rozwojem

eksportu na rynki niemieckie (sprzedaż

tam rozpoczęliśmy w drugiej połowie

ub.r.) oraz dostosowaniem sieci sprzedaży.

Wspólnie z osobami zarządzającymi spół-

kami wschodnimi uruchomiliśmy projekt,

który ma na celu przeprowadzenie reor-

ganizacji w obszarze handlu i produkcji

oraz dostosowanie do warunków geopoli-

tycznych. Jestem osobiście zaangażowany

w ten projekt i przekonany, że pomimo

trudnej sytuacji spółki te będą osiągały

wzrosty przychodów umożliwiające roz-

wój, a w przyszłości także dalszą ekspansję

na rynkach wschodnich.

Czy w obliczu tej trudnej sytuacji na

Wschodzie szukają Państwo nowych

rynków zbytu, może jak producenci arty-

kułów spożywczych np. wAfryce? Jak wy-

gląda obecnie struktura eksportu firmy?

Ponad 40% sprzedaży Grupa lokuje

poza Polską. To ogromna i bardzo istotna

gałąź działalności, wymaga więc stałego

zaangażowania uwagi i monitorowania sy-

tuacji na zagranicznych rynkach. W całej

Grupie, ze względu na różnice kursowe,

obszarem, który wymaga większej pra-

cy jest sytuacja na rynkach wschodnich

i dostosowanie tamtejszych spółek do ak-

tualnej sytuacji geopolitycznej. Badamy

możliwości rozwoju na rynkach, na któ-

rych już jesteśmy obecni i szukamy no-

wych rynków zbytu. Otrzymujemy wiele

ofert, zarówno współpracy bezpośredniej

z podmiotami zagranicznymi, jak rów-

nież agencji pośredniczących. Wszystkie

szczegółowo analizujemy. Aktualnie jeste-

śmy zaangażowani w poważne projekty na

dużych rynkach Europy Zachodniej oraz

na szybko rozwijających się rynkach Azji

Mniejszej i Afryki Północnej.

A jak wygląda aktualnie Państwa sieć

sprzedaży na rynku krajowym? Ile hur-

towni i salonów ma obecnie Black Red

White?

Posiadamy rozbudowaną sieć punktów

handlowych, na którą składają się salony

własne i partnerskie. Aktualnie mamy 74

salony własne, w tym 12 wielkopowierzch-

niowych w największych miastach Polski.

Sieć salonów partnerskich liczy ok. 335

punktów prowadzących sprzedaż pod

logiem marki Black Red White, 40 samo-

dzielnych studiów kuchennych i 480 salo-

nów prowadzących sprzedaż produktów

linii Gust. Sprzedaż hurtową prowadzimy

w oparciu o centrum logistyczne wMielcu

i 6 hurtowni regionalnych. Obecnie trwają

prace związane z rozbudową sieci własnej

i usprawnieniem procesów logistycznych,

których celem jest skrócenie czasu dostaw

mebli do klientów.

Jak oceniaPandziś pozycję firmy na rynku

krajowym? Kto jest dla Państwa większą

konkurencją – IKEA czy AgataMeble?

Przy

obecnym,

20-procentowym

udziale w rynku pod względem sprze-

daży pozostajemy jednym z czołowych

krajowych potentatów. Pracujemy nad

umocnieniem naszej pozycji i staramy się

docierać do kolejnych grup odbiorców, by

zwiększyć swoje udziały. Nie lekceważymy

żadnego z konkurentów. Przeciwnie – mo-

nitorujemy ich działania i konsekwentnie

wdrażamy własne pomysły, wychodząc

naprzeciw oczekiwaniom klienta.

Parę lat temu pojawiały się w mediach

spekulacje, że Black Red White chce ku-

pić Agatę. Do fuzji jednak nie doszło.

Dlaczego?

Jak Pani sama zauważyła, było to kilka

lat temu i dziś temat jest już nieaktualny.

Obecnie skupiamy się na rozwoju i dalszej

poprawie funkcjonalności Grupy.

Czy Black Red White planuje jeszcze de-

biut na GPWczy już zupełnie wycofali się

Państwo z tego pomysłu?

W tym momencie nie planujemy wej-

ścia na giełdę. Skupiamy się na umacnia-

niu rynkowej pozycji lidera, budowaniu

przewag konkurencyjnych i powiększaniu

grona konsumentów. Ale też nie wyklucza-

my takiej decyzji w przyszłości.

Jak Państwa firma odnajduje się w świe-

cie nowoczesnych kanałów komunikacji

z klientem (social media, aplikacje itp.)?

Jako rozwijająca się spółka korzystamy

z nowoczesnych technologii w różnych

zakresach. Od kilku lat mamy e-sklep

z dodatkami i oferujemy możliwość za-

mawiania mebli przez Internet. Dla wy-

gody klientów i płynności komunikacji

uruchomiliśmy profile w najważniejszych

mediach społecznościowych, dzięki czemu

jakomarka skracamy dystansmiędzy nami

a odbiorcami. Otwarcie się na tego rodzaju

komunikację koresponduje również z wła-

śnie przeprowadzonym rebrandingiem

marki i jej wizerunkowym zbliżeniem się

do konsumenta. Niedawno uruchomili-

śmy też nową wersję witryny internetowej,

dostosowaną do urządzeń mobilnych.

Dlaczego nie biorą Państwo udziału

w targach „Meble Polska” w Poznaniu?

Poznańskie targi są dedykowane głów-

nie producentom, którzy zabiegają o sprze-

daż dla sieci i punktów handlowych.

Nasza koncepcja handlu gwarantuje na-

szym kolekcjom miejsce na ekspozycjach

w salonach własnych i partnerskich, co

umożliwia niezwłoczny dostęp do nowości

klientom detalicznym. Dlatego nie uczest-

niczymy w tych targach jako wystawca, na-

tomiast odwiedzamy je, doceniając rozwój

branży meblarskiej. Poza tym, organizuje-

my targi własne dla grona głównych kilku-

set kontrahentów.

Dziękuję za rozmowę.

ZE WZGL}DU NA KONFLIKT ZBROJNY, AbSZCZEGÓL-

NIE NA KURS HRYWNY SYTUACJA NA UKRAINIE

JEST DLA NAS DU¿YM WYZWANIEM. (…) WSPÓL-

NIE ZbOSOBAMI ZARZkDZAJkCYMI SPÓKAMI

WSCHODNIMI URUCHOMILI¥MY PROJEKT, KTÓRY

MA NA CELU PRZEPROWADZENIE REORGANIZACJI

WbOBSZARZE HANDLU IbPRODUKCJI ORAZ DOSTO-

SOWANIE DO WARUNKÓW GEOPOLITYCZNYCH.